خداع على الشارع: جيمبوري الماركات النمو مايك Cianciolo | المزيد من المقالات هنا في المغفلة المتعدد الألوان، ونحن نفهم لديك حياة مشغول وليس لديهم الوقت للتحقق باستمرار في على الشركات التي تشكل محفظتك. وفي الوقت نفسه، نحن نعرف انك تريد أن تسمع عن ما هي إدارة ما يصل الى. وهذا هو السبب لدينا "كذبة على شارع" الخدمة. سنقوم التنصت على المكالمات وقراءة من خلال صفحات من النصوص. ثم أننا نقدم لكم مع ما يهم ونقدم لاتخاذ جهولا عليه في أي تهمة. حتى تبقى تفعل ما تفعله، ويعرف كذبة قد غطت لك. في الأسبوع الماضي، في مؤتمر الأسواق العالمية التجاري الدولي 7 النمو السنوي، وإدارة من جيمبوري (ناسداك: GYMB) ناقش تاريخ الشركة والمستثمرين شغل في يوم خططها لمواصلة القفز إلى الأمام. فإنه لن يكون من السهل لتتناسب مع النمو الهائل انه كان عليه في الآونة الأخيرة - سعر سهمها قفز ما يقرب من 160٪ في غضون العامين الماضيين. ومع ذلك، من خلال مزيج من الاستمرار في تحسين أعمالها الأساسية وتقديم علامات تجارية جديدة مع أنماط جديدة، انها تتوقع زيادة مكافأة المستثمرين والعملاء على حد سواء. وبداية لعوب والموسيقية بدأت جيمبوري قبل نحو 30 عاما عندما أطلقت برنامج تشغيل الموسيقى، والذي يخلق اللعب التنموي، والموسيقى، ودروس الفنون للآباء والأمهات والأطفال حديثي الولادة من أن الأطفال في سن الخامسة. هذا هو جزء امتياز للعمل، وكان جيمبوري ناجحة جدا في استخدامه للوصول إلى عملاء جدد. على الرغم من جيمبوري لا تقدم هذه البرامج في مجال اختصاصي، وقد حضر ابني وابنتي برامج مماثلة مع نتائج عظيمة، لذلك فمن السهل أن نرى كيف الآباء الذين هم سعداء مع البرنامج أن تصبح بسهولة عملاء جيمبوري المخلصين. بدأت جيمبوري في الآونة الأخيرة مستفيدة من نجاح الطبقات من خلال تقديم عروض لأولياء الأمور الذين تم راض عن برنامج تشغيل الموسيقى لها. كل عميل جديد الذي يوقع في البرنامج يتلقى عدة الترحيب وتعريفهم كل من العلامات التجارية جيمبوري ومنحهم الحوافز للتسوق في متاجر البيع بالتجزئة في الشركة. مع ما يقرب من 400،000 العملاء الجدد في السنة، وأتساءل لماذا إدارة لم يستفيدا من هذه الفرصة في وقت سابق. العلامات التجارية الوفيرة أول متاجر جيمبوري التجزئة فتحت منذ أكثر من 20 عاما. وهو يعمل الآن أكثر من 581 موقعا في الولايات المتحدة وكندا. في مخازن تحمل الاسم نفسه تتكون من ما تدعي إدارة العملاء على تحديد بأنه "لطيف الملابس التي تدوم إلى الأبد." وتفخر الشركة بأن أساليبها إصدارات ليس مجرد أصغر من ملابس الكبار. بدلا من ذلك، فإنه يوفر ملابس مطابقة المناسبة للفئة العمرية التي صممت خصيصا للأطفال في أحجام 0 إلى 12. أما الأب الذي هو أقل من رائع في وضع الجماعات معا، وأنا بالتأكيد نقدر الجانب مطابقة من الملابس. قبل خمس سنوات فقط، وذهب جيمبوري بعد العملاء الراقية، في معرض تقديمه لجاني وجاك العلامة التجارية. مع أنماط مستوحاة من أوروبا، ويشعر إدارة المخازن تذكر ما كنت تجد في شارع جانبي في باريس، جيمبوري بالتأكيد بعد أحد الوالدين محدد: أولئك الذين يرغبون في نظرة الإرث. مع شكلت الراقية ومتوسط المتسوقين ل، قررت جيمبوري لتقديم الملابس للوالد قيمة المنحى عندما افتتح أول موقع مخرج لها قبل نحو ثلاث سنوات. النقطة الرئيسية لهذه المحلات هي أنها لا تحتوي على عمليات الشطب الواسعة التي لم يتم بيعها من مواقع أخرى، ولكن نسخ من الشعبية، والعروض الأصلية مخفضة ما يقرب من 30٪. وتعمل الشركة مخازن غير مكلفة للغاية مع فرق ضيقة، مما جيمبوري لجني الارباح في ستة أشهر فقط. يجري الصعودي على مجنون كما لو لم يكن لديك بالفعل منتج عن كل زبون، ثم قررت جيمبوري لإقامة أحدث علامتها التجارية - مجنون 8. الفكرة وراء هذه العلامة التجارية هو منتجات رائعة بأسعار كبيرة. تدرك شركة هناك الآباء هناك الذين يستطيعون تحمل جاني وجاك الملابس، لكنهم يرفضون دفع الدولار لأعلى الملابس وأطفالهم تتفوق في أي وقت من الأوقات. مثل مخازن منفذ لها، مجنون 8 هو حوالي 30٪ أقل تكلفة من الملابس المعروضة في مواقع جيمبوري. تنافس في فئة مع عدد كبير من المنافسة، بما في ذلك مكان للطفولة (ناسداك: بلسي)، جاب الصورة (NYSE: GPS) طفل الفجوة والبحرية القديمة المتاجر، والهدف (NYSE: TGT). جيمبوري يتطلع إلى مجموعتها مجنون 8 مواقع بصرف النظر عن طريق بناء ظهورها الراقي. التخلي عن الأرضيات ملموسة نموذجية والأسقف المكشوفة - مجنون 8 تصاميم مخازن مع نظرة الراقية، مليئة الملابس بأسعار كبيرة. الشركة تأمل ستدخل عملاء الذين يتطلعون لقضاء الدولار أعلى، وينتهي بها المطاف في مهب القيمة. مع ملابس مطابقة لها، جيمبوري يلبي أكثر للأطفال الرضع والفتيات من يفعل الفتيان. ومع ذلك، فقد كان قطاع البنين في 'أسرع أعمالها المتنامية. الاستفادة من ذلك، سوف مجنون 8 تقديم تركز على الأولاد مع اتباع نهج أكثر عارضة لعناصر مطابقة لمزيد من الملابس. هذه العلامة التجارية وسوف نقدم أيضا الملابس حتى حجم 14، وعرضت أكبر من جيمبوري في الماضي، والسماح لها للحفاظ على عملائها المخلصين يعد قليلا. جيمبوري يجري عدوانية جدا في إطلاقها من مجنون 8. وسوف تفتح 10-20 مخازن هذا العام، فإن أكثر من أن تكون نموذجية لاختبار. وهذا لا يعني الشركة لا تقترب الأمور بحذر. وهي تدرك أنه سيكون هناك بعض الإبدال مع متاجر جيمبوري، لذلك فإنه يريد الحصول على فكرة عن مدى ما تحقق من الحق في خط الهجوم. للقيام بذلك، فإنه سيتم فتح بعض مجنون 8 مخازن في نفس المواقع كمخازن جيمبوري لها، رغم أن معظم ستفتح حيث لا يوجد بالفعل جيمبوري. هذا يساعد الشركة تقليل المخاطر فيها؛ إذا مفهومها مجنون 8 هو الفشل الكامل - التي تعتبرها غير المرجح الإدارة - فإنه ببساطة الوجه تلك المخازن في جيمبوري. تزايد في المستقبل على الرغم من وجودها كبيرة، جيمبوري تتوقع أن تكون قادرة على النمو إضافي 35٪، وليس بما في ذلك الجديدة مجنون 8 مخازنها. ويقدر معدل النمو السنوي أكثر من 10٪ على مدى السنوات الثلاث المقبلة. ثلاث سنوات ومن الواضح أن ليس لفترة طويلة، لذلك سوف ننظر أيضا لجذب عملاء جدد لتوسيع. للقيام بذلك، وسوف نواصل التأكيد على النجاح الذي ينظر إليه في ملابس الأولاد لها '. وسوف تركز أيضا على السوق الوليد والطفل. من الواضح، إذا كان يمكن إثارة الاهتمام في هذه المنتجات، وينبغي أن نتوقع أن يكون العملاء لعدة سنوات قادمة. بدأت جيمبوري أيضا تقديم أحجام جديدة لتلبية احتياجات قاعدة عملاء أكبر. وأخيرا، فإنه سيتم التركيز على موسمية. يبدو بديهية أن شركة بيع ملابس الأطفال سيتدخل في السوق للعودة إلى المدرسة، بعد أن بدأت فقط إلى التركيز على هذا الموسم في العامين الماضيين. التغييرات في جيمبوري تحولت حتى الآن بشكل جيد جدا للشركة ومستثمريها. وقد نفذت بها فريق الإدارة الجديد بنجاح استراتيجيات أنه ربما كان ينبغي أن يكون التركيز على كل جانب. الاختبار الحقيقي للمضي قدما ما إذا كان سيتم جيمبوري يمكن الاستفادة من النجاح الذي تحقق مؤخرا والاستمرار في تطوير أفكار جديدة للنمو. لمعرفة المزيد عن نمو في متاجر التجزئة كيدي، راجع: الفجوة على حد سواء من الداخل القيمة وتوصية سهم مستشار. كل من النشرات الإخبارية والضرب في السوق، ويمكنك محاولة إما - أو كليهما - مجانا لمدة 30 يوما. كذبة مساهم مايك Cianciolo ترحب ردود الفعل و لا تملك أي من الشركات في هذه المقالة. سياسة الإفصاح الأحمق فرصتين Garanimals.